O número de investidores brasileiros deu um salto nos últimos anos. Segundo a Anbima (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais), o percentual passou de 31% da população, em 2021, para 36% em 2022. Isso corresponde a um acréscimo de 8 milhões de novos investidores brasileiros.
Para 2023, a projeção é de uma nova alta de 5 pontos percentuais, chegando a 41% da população. Para acompanhar esse crescimento, também é possível notar um aumento no número de assessores de investimentos em atuação no Brasil.
Dentro desse cenário dinâmico e competitivo do mercado financeiro, a função da área de Expansão dos escritórios de investimentos vai muito além do que uma simples estratégia de contratação de profissionais, torna-se uma necessidade para que o crescimento do negócio seja feito de forma sustentável e adaptável à qualidade do atendimento.
Neste artigo, exploraremos porque a expansão do time comercial contribui para a estratégia geral de um escritório de investimentos e como montar um plano de expansão eficiente, discutindo os passos essenciais.
Por que é importante manter uma estratégia de expansão do time comercial?
Ao expandir a equipe comercial, o escritório tem a capacidade de atingir um número maior de clientes sem que a qualidade do atendimento seja impactada.
A contratação de novos assessores de investimentos também traz uma diversidade de habilidades, experiências e perspectivas que enriquece a capacidade técnica da equipe.
Ao aumentar a presença do time em diferentes localidades, de forma crescente e consistente, a marca da empresa é fortalecida. Isso gera credibilidade entre parceiros e investidores, além de passar uma imagem de solidez.
Ou seja, manter uma estratégia de expansão do time comercial vai muito além do crescimento quantitativo. É sobre a capacidade de inovar e atender novas demandas de diferentes localidades do país.
Como construir uma estratégia de prospecção e seleção de assessores de investimentos?
Diante destas considerações, há passos essenciais para prospectar e selecionar assessores de investimentos que estejam alinhados com o propósito do escritório:
- Antes de iniciar ativamente a estratégia de expansão, faça um benchmark do mercado. Analise detalhadamente quais são as oportunidades e os desafios específicos em diferentes regiões do país.
- Depois, estabeleça metas atingíveis e mensuráveis. Isso pode incluir o número de novos assessores a serem contratados e as regiões-alvo, por exemplo.
- No momento do processo seletivo, a avaliação deve ir além das habilidades técnicas. Buscar profissionais cujos valores estejam alinhados com os da empresa fortalece a cultura organizacional e mantém a qualidade da entrega.
Ou seja, a área de Expansão desempenha um papel estratégico na busca pelo crescimento do negócio. Um plano de prospecção e seleção de assessores de investimentos para o time comercial, alinhados com a cultura e os valores do escritório, fortalece a presença da empresa no mercado e contribui para a consolidação da marca.
Antonio Gabriel é nosso sócio e head do time de Expansão. Desde 2006, atua como responsável por áreas comerciais, de novos negócios e de expansão de operações do mercado financeiro.
